Senior Business Development & Sales Manager (вакансія неактивна)

Hello! Ми — Peiko! Міжнародна ІТ компанія, розробляємо вимогливі й технічно складні проєкти для досягнення високих результатів наших клієнтів. Наша експертиза — web- та mobile- розробка в доменах blockchain, fintech, e-commerce.

Запрошуємо Senior Sales Manager на обраний Вами канал продажів у Peiko 🚀

Ви зможете повністю сфокусуватись на напрямку, де маєте найбільшу експертизу, та стати амбасадором каналу, який Вам найбільш цікавий. Серед можливих:
— X (Twitter)
— Roadshows
— Бізнес і профільні спільноти (через нетворкінг)
— Meetups (офлайн / онлайн)
— Behance / Dribbble та ін. платформи
— Тендери (ЄС / США)
— Холодні дзвінки
— Фріланс-платформи (Toptal, Lemon та ін.)
— Email-маркетинг / ABM
— LinkedIn
Оберіть, в якому Ви найсильніший і давайте знайомитись!

На Вас чекає команда: Head of Sales, Sales Operations Manager, 4 IT Sales Managers, 1 Partnership Manager.

Ми очікуємо:
✔️ Експертиза з одним або кількома з каналів перелічених вище — успішний досвід продажів;
✔️ Комерційний досвід в ролі IT Sales Manager у B2B-продажах послуг web- та mobile- розробки міжнародним клієнтам;
✔️ Досвід повного циклу: генерація лідів → кваліфікація → дзвінки → закриття угод → супровід;
✔️ Досвід роботи з USA/Europe ринками;
✔️ Знання автоматизації продажів;
✔️ Англійська мова — від Upper-Intermediate (усна та письмова), досвід ведення переговорів з іноземними клієнтами;
✔️ Сильне розуміння воронки, ключових технік та методик продажів, вміння працювати з запереченнями;
✔️ Результативність (цифри, KPI, обсяг угод $).

Буде плюсом:
✔️ Розуміння, як працює сервісний бізнес (аутсорс / аутстаф);
✔️ Наявність стабільного треку (довготривала робота);
✔️ Знайомий домен blockchain\fintech.

Що потрібно буде робити:
✔️ Запустити новий канал продажів з нуля або розвиток існуючого каналу продажу у комапнії, масштабувати результати;
✔️ Вести full cycle: від лідогенерації до закриття угоди:
— Пошук та залучення нових міжнародних клієнтів;
— Генерація та кваліфікація лідів, проведення дзвінків, та підписання контрактів;
— Співпраця з delivery командою, взаємодія з іншими департаментами для досягнення бізнес цілей (щомісячних KPI, квартальних показників з продажів).

Етапи інтерв’ю — знайомства:
1. Інтерв’ю з Рекрутером;
2. Технічне інтервʼю з Sales Manager & Head of Sales;
3. Фінальна співбесіда з Head of Sales.

Бенефiтна корзина 🧺:
🏢 Full remote work;
🔥 Робота в сильній команді, прозорі процеси, амбітні цілі — нові виклики, розвиток експертизи;
💵 Конкурентна зарплата: ставка та бонусна система (бонус % від ревеню: більше результату = вищий дохід), можливість заробляти по максимуму;
📚 Можливість карʼєрнного зростання всередині компанії та навчання: оплата профільних курсів, участь в конференціях;
💊 Соцпакет (оплачувані відпустка та лікарняні);
🎁 Вас чекає мерч та welcome box, даруємо співробітникам подарунки, технiку, Apple Watch, MacBook і не тільки;
💙 В Peiko для Вас впевненість і стабільність, підтримка, довіра, турбота про кожного працівника, допоможемо реалізовувати ідеї;
🙋🏻‍♂️🙋🏼‍♀️ Відкрита і дружня команда, позитивна і комфортна атмосфера: корпоративні івенти, святкування днів народжень, тімбілдінги та інші активності тугезер! 🇺🇦

Місія компанії — допомагати нашим клієнтам підвищувати ефективність та збільшити прибуток за допомогою програмних рішень.

Мета — забезпечити стартапам і великим брендам можливість зростати та досягати високих результатів, отримуючи додатковий прибуток за рахунок технологічних рішень та бізнес-інструментів, що розробляються нашою компанією.

Цінності, на яких базується бізнес Peiko:

Якість роботи — ми пропонуємо клієнтам розробку продукту та покращення результатів бізнеса, а також покращити світ за допомогою найкращих технічних рішень та найбільш ефективних і сучасних технологій для розвитку бізнесу за рахунок якісної роботи, якісного процесу, бо ми за якісний результат.

Гнучкість — в прийнятті рішень та в процесі роботи з клієнтом, підтримка ідей співробітників та прийняття відповідальності і ініціативи команди це те, що допомагає нам працювати за принципом Win Win.

Команда — ми цінуємо професіоналів, беремо до уваги экспертизу, розвиваємо сильні сторони кожного співробітника та підтримуємо в кризові часи, щоб створити максимально комфортні умови для роботи команди. Ми не зупиняємось на досягнутому і завжди прагнемо більшого. Наш принцип — командний гравець завжди краще, ніж геній-одинак. Ми працюємо в одній команді, виявляємо партнерство та завжди готові надати підтримку колегам.

Розвиток — ми впевнені у власних силах та готові до подолання будь-яких перешкод на шляху для вирішення найскладніших завдань. Ми використовуємо жагу до знань та навички наших співробітників у досягненні поставленої мети. Ми надаємо можливості розвитку та зростання разом із компанією.

Донати та благодійність — ми беремо участь у донатах та благодійних справах, кожен член команди має можливість приєднатися до збору коштів на Збройні Сили України. Ми ведемо свій бізнес у соціально-відповідальному та етичному ключі.

Чому саме МИ?

Ми — профі в галузі розробки, постійно поглиблюємо свою експертизу та знання.
Офіс Peiko в Києві відкрився восени 2017 року і з того часу став одним із ключових центрів для європейських клієнтів.