Компанія EOS Data Analytics шукає мотивованого та амбітного Senior Sales Development Representative, який готовий взятися за новий і захоплюючий виклик. Якщо ви готові зростати в своїй кар’єрі в продажах, ознайомтесь з вакансією детально.
EOS Data Analytics — продуктова компанія, яка працює в ніші комерційного космосу, з головним офісом в США і центрами розробки в Україні (Київ, Дніпро, Запоріжжя).
Компанія розробляє і розвиває цифрову онлайн-платформу для пошуку, обробки та аналізу великих обсягів супутникових даних. За допомогою регулярних і користувацьких алгоритмів система створює індивідуальні аналітичні рішення клієнтам в таких галузях, як сільське господарство, лісове господарство, видобуток нафти та газу, альтернативна енергетика та інші.
Ключові продукти:
- EOSDA Crop Monitoring — онлайн-платформа для точного землеробства;
- EOSDA Forest Monitoring — програмне забезпечення для управління і супутникового моніторингу лісів;
- EOSDA LandViewer — онлайн-інструмент для роботи з супутниковими даними.
Шукаємо професіоналів, які допоможуть компанії наблизити космос до людини та зробити життя простіше за допомогою швидких і точних рішень, заснованих на об’єктивних даних.
Принципи роботи компанії:
- кожен/кожна з учасників команди є частиною більшого;
- будує компанію-лідера серед VAS (value added services) космічних компаній;
- лідерство в EOSDA — це вести команду до цілей, надихаючи і мотивуючи власним прикладом;
- кожен зі спеціалістів відповідальний за себе, свої рішення та результати роботи;
- бізнес-процеси в компанії спрощують, а не ускладнюють роботу;
учасники команди проявляють ініціативу та завжди знаходяться у пошуку нового, що змінить цілий світ; - відкритість до змін та адаптація до них задля досягнення цілей компанії;
навчання — це важливий та безперервний процес, що необхідний для розвитку компанії; - спеціалісти нормально сприймають помилки, вчаться на них та не повторюють їх мотивація в кожному з нас, а компанія її розуміє, підтримує та розвиває;
- всі працюють в команді, підтримуючи один одного. Діяльність та проєкти будуються на командній роботі;
- прозора, доброзичлива, горизонтальна, рівна, лаконічна комунікація;
- плани вибудовуються так, щоб максимально швидко та ефективно досягти головної цілі — дохідності бізнесу;
- ефективність кожного — запорука ефективності команди та всієї компанії.
Бажані навички та досвід:
- досвід роботи на позиції SDR від 2 років, бажано в продуктовій айті компанії;
- відмінні комунікативні навички (усні та письмові), здатність швидко встановлювати контакт з потенційними клієнтами, прогрівати їх;
- креативність, цілеспрямованість в досягненні цілей;
- досвід роботи з CRM-системами, automation outreach tools (e.g. Reply.io);
- вміння створювати креативні та персоналізовані темплейти;
- вміння працювати з великим обсягом інформації та одночасно управляти кількома завданнями;
- проактивність та здатність працювати в швидкому темпі;
- самостійність, відповідальність, організаційність;
- знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate або вище: письмова та розмовна;
- знання іспанської та\або португальської мови на рівні Intermediate або вище;
- розуміння, як працюють email розсилки.
Основні обов’язки:
- активнe залучення нових клієнтів за допомогою cold outbound multichannel outreach strategy: дзвінків, електронних листів та соціальних мереж (LinkedIn тощо) за домовленністю збір лідів на івентах (відрядження за кордон);
- прогрів іcнуючих лідів;
- кваліфікація лідів;
- передача лідів у сейлз команду (організація демо-дзвінків);
- використання та підтримка, оновлення даних у CRM-системі для управління базою контактів та трекінгу взаємодій;
- ведення звітності щодо ключових показників ефективності (KPI) та виконання плану продажів, open/reply rates, demo conversion rates, lost rates, etc;
- навчання та менторинг молодших SDR для покращення їхніх навичок та результативності;
- постійний моніторинг ринку та конкурентів для визначення нових можливостей;
- постійне ознайомлення з новими техніками, методами продаж, покращення власної ефективності, тощо;
- регулярні A/B tests;
- звітність керівнику.
Про внутрішню культуру:
Компанія розуміє важливість правильної адаптації в компанії. З першого дня в EOSDA за тобою буде закріплений ментор — досвідчений колега, який допоможе налаштувати комунікацію в команді, докладно розповість про проєкт, робочі процеси, забезпечить необхідною документацією, а також відповість на питання і надасть зворотний зв’язок по задачах.
Компанія піклується про фахівців:
Здоров’я
- медична страховка;
- компенсація занять спортом та з психологом;
- 100% оплачувані лікарняні;
- 20 робочих днів оплачуваної відпустки;
- гнучкий старт робочого дня;
- компенсація занять з коучем / психологом.
Подяка і визнання:
- performance review кожні 6-12 місяців;
- подарунки від компанії до знаменних подій (створення сім’ї, народження дитини);
- фінансова підтримка в критичній ситуації.
Розвиток:
- компенсація вивчення іноземних мов та занять творчістю;
- безкоштовний доступ до корпоративної бібліотеки, онлайн-курсів, лекцій від експертів Noosphere, можливість замовити необхідну літературу;
- оплачувані ділові поїздки;
- можливість участі у внутрішніх мітапах з обміну знаннями в ролі учасника або спікера.
Поза роботою:
- тімбілдинги, корпоративні заходи, квізи;
- соціальні активності, ініційовані нашими колегами: допомога Україні, підтримка особливих дітей, допомога тваринам, екологічні ініціативи.