Sales Development Representative (Spanish and English)

Компанія EOS Data Analytics шукає мотивованого та амбітного Senior Sales Development Representative, який готовий взятися за новий і захоплюючий виклик. Якщо ви готові зростати в своїй кар’єрі в продажах, ознайомтесь з вакансією детально.

EOS Data Analytics — продуктова компанія, яка працює в ніші комерційного космосу, з головним офісом в США і центрами розробки в Україні (Київ, Дніпро, Запоріжжя).

Компанія розробляє і розвиває цифрову онлайн-платформу для пошуку, обробки та аналізу великих обсягів супутникових даних. За допомогою регулярних і користувацьких алгоритмів система створює індивідуальні аналітичні рішення клієнтам в таких галузях, як сільське господарство, лісове господарство, видобуток нафти та газу, альтернативна енергетика та інші.

Ключові продукти:

• EOSDA Crop Monitoring — онлайн-платформа для точного землеробства;
• EOSDA Forest Monitoring — програмне забезпечення для управління і супутникового моніторингу лісів;
• EOSDA LandViewer — онлайн-інструмент для роботи з супутниковими даними.

Шукаємо професіоналів, які допоможуть компанії наблизити космос до людини та зробити життя простіше за допомогою швидких і точних рішень, заснованих на об’єктивних даних.

Принципи роботи компанії:

• кожен/кожна з учасників команди є частиною більшого;
• будує компанію-лідера серед VAS (value added services) космічних компаній;
• лідерство в EOSDA — це вести команду до цілей, надихаючи і мотивуючи власним прикладом;
• кожен зі спеціалістів відповідальний за себе, свої рішення та результати роботи;
• бізнес-процеси в компанії спрощують, а не ускладнюють роботу;
  учасники команди проявляють ініціативу та завжди знаходяться у пошуку нового, що змінить цілий світ;
• відкритість до змін та адаптація до них задля досягнення цілей компанії;
  навчання — це важливий та безперервний процес, що необхідний для розвитку компанії;
• спеціалісти нормально сприймають помилки, вчаться на них та не повторюють їх мотивація в кожному з нас, а компанія її розуміє, підтримує та розвиває;
• всі працюють в команді, підтримуючи один одного. Діяльність та проєкти будуються на командній роботі;
• прозора, доброзичлива, горизонтальна, рівна, лаконічна комунікація;
• плани вибудовуються так, щоб максимально швидко та ефективно досягти головної цілі — дохідності бізнесу;
• ефективність кожного — запорука ефективності команди та всієї компанії.

Бажані навички та досвід:

• досвід роботи на позиції SDR від 2 років, бажано в продуктовій айті компанії;
• відмінні комунікативні навички (усні та письмові), здатність швидко встановлювати контакт з потенційними клієнтами, прогрівати їх;
• креативність, цілеспрямованість в досягненні цілей;
• досвід роботи з CRM-системами, automation outreach tools (e.g. Reply.io);
• вміння створювати креативні та персоналізовані темплейти;
• вміння працювати з великим обсягом інформації та одночасно управляти кількома завданнями;
• проактивність та здатність працювати в швидкому темпі;
• самостійність, відповідальність, організаційність;
• знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate або вище: письмова та розмовна;
• знання іспанської та\або португальської мови на рівні Intermediate або вище;
• розуміння, як працюють email розсилки.

Основні обов’язки:

• активнe залучення нових клієнтів за допомогою cold outbound multichannel outreach strategy: дзвінків, електронних листів та соціальних мереж (LinkedIn тощо) за домовленністю збір лідів на івентах (відрядження за кордон);
• прогрів іcнуючих лідів;
• кваліфікація лідів;
• передача лідів у сейлз команду (організація демо-дзвінків);
• використання та підтримка, оновлення даних у CRM-системі для управління базою контактів та трекінгу взаємодій;
• ведення звітності щодо ключових показників ефективності (KPI) та виконання плану продажів, open/reply rates, demo conversion rates, lost rates, etc;
• навчання та менторинг молодших SDR для покращення їхніх навичок та результативності;
• постійний моніторинг ринку та конкурентів для визначення нових можливостей;
• постійне ознайомлення з новими техніками, методами продаж, покращення власної ефективності, тощо;
• регулярні A/B tests;
• звітність керівнику.

Про внутрішню культуру:
Компанія розуміє важливість правильної адаптації в компанії. З першого дня в EOSDA за тобою буде закріплений ментор — досвідчений колега, який допоможе налаштувати комунікацію в команді, докладно розповість про проєкт, робочі процеси, забезпечить необхідною документацією, а також відповість на питання і надасть зворотний зв’язок по задачах.

Компанія піклується про фахівців:

Здоров’я

• медична страховка;
• компенсація занять спортом та з психологом;
• 100% оплачувані лікарняні;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки;
• гнучкий старт робочого дня;
• компенсація занять з коучем / психологом.
  

Подяка і визнання:

• performance review кожні 6-12 місяців;
• подарунки від компанії до знаменних подій (створення сім’ї, народження дитини);
• фінансова підтримка в критичній ситуації.
  

Розвиток:

• компенсація вивчення іноземних мов та занять творчістю;
• безкоштовний доступ до корпоративної бібліотеки, онлайн-курсів, лекцій від експертів Noosphere, можливість замовити необхідну літературу;
• оплачувані ділові поїздки;
• можливість участі у внутрішніх мітапах з обміну знаннями в ролі учасника або спікера.
  

Поза роботою:

• тімбілдинги, корпоративні заходи, квізи;
• соціальні активності, ініційовані нашими колегами: допомога Україні, підтримка особливих дітей, допомога тваринам, екологічні ініціативи.