Head of Sales (вакансія неактивна)

Наш клієнт — Conversion Club, один із найвідоміших брендів у світовій індустрії affiliate marketing. Вже понад 7 років вони роблять вклад в розвиток спільноти та проводять масштабні міжнародні конференції, Affiliate Space Awards, C-level вечері та Affiliate Drinks, які об’єднують професіоналів affiliate-індустрії в Києві, Варшаві, Лімасолі, Барселоні, Римі та Бангкоку.

Флагманські заходи Conversion Conf збирають понад 1 000 представників affiliate-індустрії — бренди, партнерські мережі та ключових decision-makers на кожній конференції.

Зараз компанія шукає сильного та орієнтованого на результат Head of Sales, який візьме на себе відповідальність за комерційний напрям бізнесу.

Це senior-позиція з високим рівнем автономності: ви керуватимете B2B-командою продажів та відповідатимете за весь комерційний цикл — від масштабування процесів і формування цін на пакети участі в заходах до підвищення ефективності продажів та особистого закриття ключових партнерств.

Поточний Head of Sales працює в компанії вже 4 роки й вирішив рухатися до нових професійних викликів, тому передача справ буде повноцінною та структурованою.

Що пропонує компанія:

• Фіксована зарплата + бонус — і реальний вплив на те, як працюватиме бонусна система. Компанія гнучка щодо компенсації. Щодо бонусної системи — вона навмисно не зафіксована раз і назавжди. Новий Head of Sales розроблятиме її разом із CEO, спираючись на реальні внутрішні показники та власне розуміння того, яка модель найкраще мотивує sales-команду.
• KPI узгоджуються. Цілі на перші місяці обговорюються індивідуально з CEO: ви аналізуєте воронку та показники й разом формуєте реалістичні цілі.
• $400 на рік після випробувального періоду — на медичне страхування або професійне навчання, на ваш вибір.
• Усі робочі відрядження оплачуються: авіа- та залізничні квитки, проживання (до $150/день за кордоном) та добові ($80—100/день, залежно від країни).
• Senior-позиція з високим рівнем автономності та реальною відповідальністю за комерційний напрям — а не просто контроль виконання планів.
• Можливість безпосередньо впливати на стратегію, ціноутворення та продуктовий портфель.
• Доступ до однієї з найсильніших мереж в affiliate-індустрії — понад 30 000 професіоналів, топових брендів та C-level decision-makers.
• Міжнародне середовище та команду, яка формує цей ринок понад 7 років.

Обов’язки:

• Залучення нових партнерів та розвиток наявних акаунтів — зокрема через проактивний пошук, outreach.
• Мотивація та розвиток команди продажів.
• Відповідальність за чинну систему KPI — контроль, вдосконалення та адаптація стандартів ефективності відповідно до розвитку бізнесу.
• Вдосконалення наявного процесу продажу — від першого контакту з клієнтом до закриття угоди, upselling, повторних продажів та побудови довгострокових партнерських відносин.
• Допомога команді в закритті великих і стратегічно важливих угод.
• Вдосконалення стратегій upselling та cross-selling для збільшення доходу від наявних клієнтів.
• Аналіз продуктового портфелю компанії та пошук нових комерційних можливостей.
• Аналіз конкурентів: продуктів, цін, позиціонування, пакетів та підходів до продажів.
• Участь в розробці та оптимізації цінової стратегії і комерційних пропозицій.
• Представлення компанії на міжнародних конференціях, виставках та інших галузевих заходах.

Вимоги:

• Щонайменше 2 роки досвіду на позиції Head of Sales, Sales Lead або аналогічній керівній посаді.
• Досвід управління та розвитку B2B-команди продажів.
• Англійська — B2+ або вище.
• Готовність до регулярних міжнародних відряджень: позиція передбачає поїздки на заходи компанії, а також великі галузеві конференції та виставки.
• Фокус не лише на виконанні планів продажів, а й на загальній прибутковості бізнесу.

Буде перевагою:

• Досвід в affiliate marketing, iGaming, adtech або індустрії івентів.
• Розуміння того, хто такі media buyers, affiliate networks, traffic teams, і їх потреб.

Умови роботи:

• Формат: повністю віддалений.
• Графік: full-time, 09:30–18:30 за київським часом.
• Випробувальний період: 3 місяці.
• Підпорядкування: CEO.
• Команда: 2 Sales Managers
• Процес відбору: інтерв’ю з рекрутером → інтерв’ю з HR та CEO.

Кого ми шукаємо:

Людину, яка здатна знаходити нові можливості, будувати ефективні системи, розвивати команду, аналізувати результати та за потреби особисто долучатися до важливих переговорів.

Головний показник успіху на цій позиції — сильний, масштабований, прогнозований та прибутковий відділ продажів.